在本章中最重要的一个点是“锚”，从而产生了锚定效应。

何为锚定效应，通过书中的故事来说明：

自然学家康拉德发现刚出壳的幼儿会依附于第一眼看到的生物（一般情况下都是母鹅），但是一次实验中康拉德无意中先被幼鹅发现，从此幼鹅就一直跟着他走。通过此次实验发现，幼鹅们并非是第一眼关系，而是因为第一眼从而形成了第一眼决定，这个决定一经形成就坚持不变，这个行为被称之为“印记”，其中“第一眼”称之为锚。

珍珠王萨尔瓦多如何将一文不值的黑珍珠变成了世人闻名的稀世珍宝的，就是通过锚定效应来实现的。

最初的黑珍珠采集的效果并不理想，后来一颗也没卖掉，无功而返，回到了波利尼西亚。事情到了这一步，萨尔瓦多本可以放弃黑珍珠把黑珍珠低价买给折扣商店或者搭配白珍珠做首饰推销出去，但是萨尔瓦多并没有这么做，而是经过了一年的沉寂。

经过一年的是时间，萨尔瓦多带着改良过的黑珍珠去见了传奇珠宝商人哈利·温斯顿，经过此次商谈，黑珍珠被放在了第五大道的店铺橱柜里展示，并标上了令人难以置信的高价。同时黑珍珠登上了杂志，刊登了整个板块，在钻石、红宝石、绿宝石的映衬下，熠熠生辉，成为了价值高昂的又一珍宝。

黑珍珠在第五大道的珠宝店铺里的高昂价格就是“锚”，通过“锚”，我们赋予了一件物品的价值，从此往后这样东西便被定性，这就是锚定效应。