现在正儿八经开个线下服装店还赚钱不？我们今天就来算一算。

我们先把服装店分为两类，一类是品牌加盟店，一类是自创的店。

这次先来算一下--品牌加盟店

中前期

店铺租金（MALL/专卖店）：不谈非常高端的场子，就中下档的元/平/月（含物业），普通的平，就是2万/月，一年24万。商场店铺算扣点。

装修费用：根据品牌/城市不同，自己基装费用大致-元/平，平左右算8万吧，这个一般是按2年（24个月）费用均摊到月（元/月）。其他装修道具一般品牌公司大多都是送的，特别牛逼的除外。

货品成本：加盟商品牌拿货折扣大多为吊牌价的3折-4.5折，这个就是加盟商的进货成本。

人员工资：各地情况不一，算元底薪+3%提点，员工至少3个。

水电费：看射灯多不多了，平均算0元/月，一年1.2万。

其他：物流快递费+广告宣传费（海报形象画）+等等，算1万/年

这样，一家年销万，平均销售折扣8折的平店铺，一年的费用：

租金物业+水电+装修分摊+货品成本（4折）+人员工资+其他

=2*12+0.1*12+0.33*12+/0.8*0.4+（0.28*12*3+*3%）+1≈万；

余万-万=30万，

毛利率=（成交金额-货品成本）/成交金额=（-/0.8*0.4)/=50%.

后期

资金成本：做品牌店一般会被以各种名义收取一定的押金。一般收取押金的方式有：装修保证金（基本上装修完就返还）、品牌保证金（在做这个品牌就压在品牌公司）、货品保证金（这个跟合作方式关系很大，加盟模式是打款拿货的所以就不存在保证金那么一说，但是联营模式下，就会被收取大量的货品保证金，一般10-30万每家店不等）。那么加盟模式下算10万左右的金额会压在品牌方，联营模式的话，算20万左右吧。

货品库存：加盟模式一般都是20%的退货率，也就是你定了万吊牌的货，到季末卖不完品牌方允许你退20万吊牌的货，20万吊牌以外的库存就需要加盟商自己去彻底卖完。总的来看，那部分多出来的货基本就没啥利润了，1、拿在手上时间长了，所含的资金成本也大，2、淘汰下来的基本都是市场接受度一般的，我们俗称滞销款或断码的好卖款，所以基本是不太好走的，需要花更大的成本，用更低的价格去变现，不低于成本已经是谢天谢地了。

综上，在合作模式的优势下或库存控制得很好的情况下（0库存），这么一家租售比（租金/销售）16%的租金店，一年能赚个30来万。前期总投资金额至少七八十万，后期需要无库存压力，现金流链条正常。利润还是惊人的噢！

但是，当下疫情四起，租售比16%的场子屈指可数。绝大多数的租金类场子租售比20%+打底，目前很多场子外面看似繁花似锦，里面商户苦不堪言，租售比30%+的比比皆是，哪来的钱赚呢？

外加，按上面的计算口径，如果库存多剩下10%就会被吃回8万利润，利润变衣服，还要去变现。所以，很多服装加盟商上在说，最后算算赚是赚了，但是赚了一堆库存。