在很多实体门店的中小企业经营、管理过程中，表面上总会遇到缺人才、缺客户、缺生意，发展方向不明确等现象。

而实际上这是缺培养机制、缺乏管理、缺乏规范……

小诺在看过数个中小企业创业失败的案例之后找到了中小企业经营的十大痛点。看看你被戳中了几条？

痛点一：表面上缺人才，实际缺乏机制

员工该如何保持良好的心态？跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际，我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，有没有想过给员工一个未来？

好的人才激励机制不仅能够留住人才，还能激励员工有更强的上进心，全心全意为企业服务，别说，就算全年无休他们也毫无怨言。（例如现在很多企业都在试运行的股权制度）

痛点二：表面缺乏客户，实际缺乏管理

老板要考虑的问题是如何管理你的店面，如何提升服务，如何创造价值才是真理，

而不是整天怨天尤人，手太长管一些明明可以由手下经理可以管的事，老板“无所不能”，公司迟早关门这句话客观来讲也是有一定道理的。

痛点三：表面缺乏生意，实际缺乏思路

同样是一个客户，别人可以签单变现，为什么你只能看着客户离开？顾客很挑剔吗？产品不够好吗？员工不努力工作？上述都没有。你需要改变的是产品模式，打破传统的销售模式，创造更多的销售空间。

痛点四：表面缺乏促销，实际缺乏营销

十万元卖掉一辆奔驰谁都可以做到，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。

痛点五：表面上毛利空间，实际缺乏盈利产品

相信很多店内什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。

痛点六：表面缺乏标准，实际缺乏规范

很多时候我们都在干着贼喊捉贼的事情，比如，没有职业道德，怎么能有人卖这样的产品，怎么能做这样的服务？事实上，别人已经威胁到了你的利益，如果你能做到，你会比别人做得更多。没有底线是我们的底线。中国有多少家工厂能执行国家标准？N个连锁企业中有多少具有相同的实施标准？

痛点七：表面缺乏引导，实际缺乏后盾

独自作战是这个行业大多数老板的感觉。偶尔会有一两位传奇的行业精英来指导他们的工作。最后，也都带着自己的利益走掉了。点对点的忽悠大家爱信，面对面的服务行不通。第一，没有任何体系可以完全复制到每一家商店；第二，各自为营，个人自扫门前雪，缺少整体力量支撑，更缺少强大后援。

痛点八：表面缺乏品类，实际缺乏品牌

为了跟潮流，什么都想分一杯羹，但是许多不相关的产品放在一起，又有什么意义，到最后顾客连你是干嘛的，都不清楚了又有什么意义？实际上，我们需要的是一个清楚的定位和品牌理念，这样才有助于客户理解我们的品牌概念。

痛点九：表面缺乏供货商，实际缺乏上游

一个好的上游，能给店面提供最新的行业信息，能给我们带来更先进的管理和销售模式，而不仅仅是说：“老板我这里有你要的货”。我们要货有用吗？不，我们要的是利益、是钱！商品本身不赚钱，好的思路和理念才能赚钱！

痛点十：最缺的其实是学习交流的机会

展销会、招商会确实琳琅满目，不过本质还是招商引资；人们来参加展销会的目的，也只是淘货；几个同行好不容易聚在一起，也是带着自身利益给你交流，原因掏心掏肺替你分析的人少之又少；偶尔有几所商学院，还是只围绕它们所代理的产品分析讲课。所以我们最缺的是在我们企业管理中起到实际作用的方法。

这十条你又中了几条，企业管理是门学问，如果想学，可以
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